• подсистемы СКС
• техническое задание на СКС
• проектирование СКС
• монтаж СКС
• Тестирование СКС
• Аудит СКС и компьютерных сетей
• оценка стоимости СКС
• Цены на оборудование для монтажа СКС
• активное оборудование СКС
• пассивное оборудование СКС
• сертификаты
• лицензии
• глоссарий СКС
• статьи по СКС
• Прокладка ВОЛС

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО РОССИЙСКОГО РЫНКА

Практически монопольное присутствие СКС SYSTIMAX на российском рынке на первом этапе его развития имело своим следствием то, что этот продукт оказал сильнейшее влияние на формирование рынка с точки зрения применяемых на нем подходов к решению типовых технических задач. Именно доминирующее положение SYSTIMAX привело к тому, что наш отечественный рынок стал копировать американский. В качестве наиболее характерных черт крупного, по российским меркам, среднестатистического проекта, которые иллюстрируют это положение, можно указать следующие:

• использование при построении коммутационного поля в технических помещениях двух типов близкого по своему функциональному назначению коммутационного оборудования на основе розеточных частей разъемов RJ45 и 110;
• применение панелей преимущественно в фиксированной конфигурации.

Отдельного обсуждения заслуживает традиция реализации проектов преимущественно на базе неэкранированной техники. При этом игнорируется тот факт, что решение на экранированной элементной базе, потенциально обеспечивает лучшие электромагнитные характеристики. На наш взгляд, причина заключается в следующем:

• заметно меньшая (по крайней мере на первый взгляд) стоимость решения;
• отсутствие нормального защитного заземления (не только телекоммуникационного, но зачастую даже и нормируемого правилами устройства электроустановок).

Характерной чертой рынка СКС является и чрезмерное внимание конечного пользователя к цене решения, причем зачастую в ущерб качеству элементной базы, используемой для построения цепей передачи сигнала. Только этим обстоятельством можно объяснить значительную (до 40%) долю дешевых компонентов, производимых в странах Юго-Восточной Азии. Кроме того, относительно низкая стоимость рабочей силы, скромные объемы бизнеса многих потребителей ресурсов СКС и отсутствие у широкого круга заказчиков опыта принятия решений по многокритериальному принципу с учетом долгосрочной перспективы приводят к очень большой доле реализованных проектов, не сертифицированных производителями СКС. Данная ситуация типична для проектов среднего и особенно малого уровня.

Производители техники структурированной проводки из промышленно развитых стран предпринимают активные попытки по выводу на российский рынок СКС новых торговых марок. В период 1998—2004 гг. конкретные шаги в этом направлении предприняли такие известные компании, как 3M, Brand-Rex, Legrand, Krone, SMP, Ortronics и, совсем недавно, Bellcon. Как видно по составу участников «СвязьЭкспокомм», интерес проявляют и производители из Испании, Турции и т. д.

Зарубежные производители придерживаются классических моделей продвижения своей продукции. При этом используется самый широкий спектр разнообразных маркетинговых мероприятий. Так, SMP основную ставку сделала на широкомасштабную рекламную кампанию в сочетании со снижением цен на поставляемую элементную базу собственного производства. Однако в рамках конкретной реализации подобной генеральной линии наблюдается широкий спектр вариаций в зависимости от поставленных целей, сильных сторон производителя и других факторов. Дистрибуция компонентов обычно осуществляется через сеть местных компаний. При этом некоторые вендоры тяготеют к работе через мастер-дистрибьютора. Вот несколько примеров. СКС SYSTIMAX сменила ряд владельцев (AT&T, Lucent Technologies, Avaya Communications, Commscope), однако принцип поставки ее компонентов через российское отделение дистрибьюторской компании Anixter остался неизменным. После выделения из состава Alcatel Nexans ее подразделение Nexans Cabling Solutions аналогично многим другим производителям активно развивает сеть дистрибьюторов и системных интеграторов. Образованный недавно альянс ADC и Krone осуществляет продажу элементной базы через финского дистрибьютора, который, вероятно в силу своего географического местонахождения, проявляет наибольшую активность в территориально близком к нему северо-западном регионе России. Molex действует по классической схеме и работает с несколькими местными компаниями, а английская фирма ITT NS&S, напротив, имеет в России своего мастер-дистрибьютора — компанию Trale. Российские производители СКС сочетают работу через независимых партнеров и организацию сети региональных представительств и складов.

Реализация конкретных проектов осуществляется исключительно силами местных системных интеграторов. Наблюдавшаяся в конце века практика частичного выполнения наиболее ответственных этапов инсталляционных работ с привлечением специалистов зарубежного системного интегратора уже практически не встречается, что обусловлено высоким техническим и научным уровнем отечественных специалистов: основная масса монтажников ведущих системных интеграторов, работающих в области инсталляции СКС, — выпускники вузов. Как следствие, на курсах обучения инженерно-технического состава, где в основном и готовят специалистов, преподавателю приходится не только демонстрировать приемы монтажа и излагать базовые положения стандартов, но и аргументированно отвечать на вопросы о том, почему конкретные действия должны выполняться именно рекомендуемым способом.

В ведущих специализированных периодических изданиях регулярно публикуются статьи по различным техническим и маркетинговым аспектам рынка структурированной проводки, а книги автора, работающего в этой достаточно узкой области, разошлись тиражом свыше 15 тыс. экземпляров, причем первая из них выдержала пять изданий.

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ СКС

Развитие отечественных СКС началось в 1997 г.: официально о создании первой российской структурированной кабельной системы «АйТи-СКС» было объявлено 12 декабря 1997 г. Как продукт «АйТи-СКС» полностью соответствовала классическому понятию «местная марка», т. е. охватывала 7—9% национального рынка.

Опыт создания и продвижения «АйТи-СКС» наглядно продемонстрировал следующее:

• создание и выведение на рынок отечественного продукта оказалось далеко не таким простым делом, как это представлялось многим (порог входа на рынок достаточно высок);
• отечественная СКС может успешно конкурировать с зарубежными системами только при наличии тщательно продуманной стратегии ее продвижения и хорошо скоординированных действий продавцов, а также специалистов по рекламе и технической поддержке;
• одним из серьезнейших факторов успеха проекта по созданию и продвижению СКС является наличие производства хотя бы части компонентов на территории России или стран ближнего зарубежья.

Как полноправное техническое направление создание и производство отечественных СКС окончательно сформировалось в 2002 г. с появлением EuroLAN компании Lindex и ExaLAN от Sonet Technologies. На рынке присутствует еще ряд продуктов, которые при надлежащем внимании к ним со стороны продвигающих их компаний вполне могут дорасти до уровня функционально законченной полномасштабной структурированной кабельной системы. Следует отметить, что формирование полноценной СКС немыслимо без каталога, системы обучения и установленных производителем правил гарантийной поддержки.

Российские производители применяют весь арсенал возможных приемов. Так, свое право на существование доказал хорошо отработанный на первом этапе развития «АйТи-СКС» принцип построения СКС с использованием исключительно ОЕМ-компонентов, изготавливаемых в основной своей массе за рубежом. Для примера сошлемся на СКС LANMASTER, имеющую свой сложившийся круг потребителей. Тем не менее отличительной особенностью российских кабельных систем является частичная локализация производства элементной базы на собственной территории. Ценность этого подхода заключалась в некотором снижении стоимости готового продукта и, самое главное, в возможности радикального уменьшения времени поставки.

Естественным образом сначала было освоено производство компонентов, прежде всего шнуровых изделий, для изготовления которых требуется выполнение отдельных и относительно простых технологических операций. Первые шаги в данном направлении были предприняты в области оптической подсистемы: ее элементная база недешева и, соответственно, более выгодна для производителя. Можно вспомнить хотя бы ситуацию середины 90-х гг., когда даже те, кто испытывал проблемы с финансированием инсталляции кабельной инфраструктуры, готовы были покупать трехметровые оптические коммутационные шнуры по 100—150 долларов за штуку.

Вторым компонентом стали монтажные конструктивы. Строго говоря, по стандарту шкаф не является обязательным компонентом СКС. Но он, безусловно, необходим с точки зрения системного интегратора, реализующего проект. Именно поэтому монтажные конструктивы присутствовали в «АйТи-СКС» с самого начала. Тогда-то и возникло различение СКС как технического объекта и СКС как рыночного продукта.

Создатели «АйТи-СКС» одними из первых в отрасли осознали необходимость четкого разделения технического объекта, описанного на международном уровне стандартами ISO/IEC и TIA/EIA, и рыночного продукта, включающего в себя ряд компонентов из смежных областей. Сегодня абсолютно все ведущие производители СКС предлагают и партнерам, и потребителям хотя бы один продукт, не упомянутый в явном виде в основных нормативно-технических документах. Это монтажные конструктивы наподобие шкафов и открытых стоек, пластиковые каналы, преобразователи среды передачи для локальной сети, оборудование точек доступа сетей беспроводной связи и многое другое.

Не остались в стороне от этого процесса и другие отечественные производители СКС. В полном соответствии с законами рыночной экономики наиболее массовым продуктом стали различные монтажные конструктивы. Переход на импортозамещающую продукцию позволил заметно стимулировать бизнес за счет уменьшения издержек дистрибьютора и системного интегратора по статьям таможенных расходов и затрат на транспортировку.

Российские заводы стали проявлять интерес к так называемым кабелям для локальных сетей после 2000 г. Непродолжительные попытки продвинуть слабо востребованные в проектах экранированные конструкции закончились ожидаемым провалом, после чего вскоре был налажен массовый выпуск горизонтальных четырехпарных кабелей неплохого качества, которые по своим параметрам вполне способны конкурировать с продукцией из стран Юго-Восточной Азии в небольших проектах. К сожалению, требование немедленного получения эффективной отдачи от сделанных инвестиций привело к тому, что кабельные заводы не предлагают своим потребителям второй, безусловно необходимый, компонент — многопарный кабель Категории 3. С учетом этого обстоятельства массовое использование отечественной медножильной продукции в российских СКС пока откладывается.

<<все статьи>>    <<НАЗАД>>    <<ДАЛЕЕ>>